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L’art de la prospection commercial

Période de formation

1 Jours

Durée de la formation

7 Heures

Objectifs pédagogiques

Identifier ses cibles et ses objectifs
Choisir le bon outil
Construire son plan d’action (quelle offre pour qui)
Préparer son discours et la réfutation aux objections
Analyser sa pratique et réaliser son entonnoir de prospection

Prérequis

maitriser son offre commerciale
avoir une communication professionnelle
transformer son offre en avantage client

Moyens pédagogiques

Phase théorique avec méthodes et outils
Phase pratique avec mise en situation ou accompagnement sur premiers prospects (pour formation individuelle)

Évaluation

QCM de début sur les concepts et pratiques de la prospection
Jeu de rôle individuel en situation de prospection pour évaluation finale

Supports utilisés

Diaporama
Article et biblio
Jeu de rôle
Video et enregistrement telephonique

Public

Collaborateurs sur poste commercial ou assistance commerciale
Créateur d’entreprise ou start-up

En présentiel

Adresse de local de formation
ou dans vos locaux

Formation en groupe max ou formation individuelle sur un collaborateur ou chef d’entreprise

08:30

- 17:30

Contactez-nous

MEP

contact@mep2607.fr
07 84 63 73 03

Contenus

Cerner ses prospects et l’offre adaptée à chaque typologie (b2b b2c b2g c2c)
Maitriser la prospection en face à face et par téléphone
Construire ses tableaux de bord de reporting et de relance
Analyser sa performance

Dernière mise à jour :

28 novembre 2024